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?洋河业绩增长背后,张联东的“四个主义”

来源:社会主义研究 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-11-10

日前,洋河股份发布业绩报告称,今年前三季度洋河股份实现营业收入219.42亿元,同比提升16.01%;归属于上市公司股东的净利润为72.13亿元,同比提升0.37%;扣非后,归属上市公司股东净利润68.5亿元,同比增长21.57%。

值得注意的是,洋河股份经营活动产生的现金流量净额为54.74亿元,同比提升1332.75%。洋河股份的三季报发布以后,多家券商在研报中给予“买入”或“增持”评级。信达证券认为,股权激励下,洋河股份2021年营收增长目标为15%,前三季度已顺利达成目标增速,且超过去年全年收入,锚定全年目标。前三季度公司扣非净利润已超过去年全年,且增长稳定。

中信建投在日前发布的研报中表示,2020年是洋河调整之年,公司通过产品结构、渠道结构、经销商团队等多方位的调整,解决洋河存在的市场问题,提升动能,推动企业回归健康可持续发展的轨道。从2020下半年以来的业绩增长表现看,目前洋河调整到位,业绩增长开启新纪元。管理层面,公司员工持股计划顺利落地,股权激励解锁条件超预期,新一轮激励有望进一步助力公司巩固改革成果,开启新一轮高质量成长。产品层面,M6+升级成功,水晶版M3逐渐成熟,天之蓝新版已经推出,海之蓝也将跟随推出,蓝色经典自上而下完成升级换代,同时名酒双沟也开始发力,未来洋河、双沟双名酒齐发力有望带领公司进入发展新周期。

深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略

三季报发布前,10月11日,双沟发布通知:“经公司研究决定,即日起停止接受市场申报头排苏酒提货计划,暂停头排苏酒订单开票。”有分析表示,高端产品的畅销,所体现的正是双沟整体市场氛围的利好。数据显示,今年1-8月,双沟品牌实现同比增长46.2%。其中,头排苏酒同比增长达240.8%,而绿苏同比增长达95.3%。

记者注意到,这个成绩的取得,距离洋河作出战略重启双沟仅过去一年多。2020年初,洋河股份作出战略重启双沟的决策,同时多方发力——提品质、推新品、开峰会、成立销售公司、逐步推进全国化等,深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略,实现多轮驱动。在业界看来,双沟酒业或将成为洋河第二增长极。

2021年7月19日下午,在“名酒双沟、百亿征程”——双沟品牌发展大会上,洋河股份总裁助理、双沟酒业销售公司总经理张学谦表示,2021年,是双沟全国化战略开启年,双沟将不断深化变革,推进全国化发展。张学谦表示,2021年,洋河股份(苏酒集团)全面确立了“双名酒、双品牌”发展战略,将双沟打造成苏酒集团的新增长点,并在战略层面全面确立了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。

从外部观察看,双沟的品牌塑造在今年全面提速,在全国秋季糖酒会举办多场活动、在全国各地开展产品推广会,一系列活动提升双沟品牌势能。

今年秋糖会期间,有经销商表示,双沟在华东一带的市场基础比较坚实,现在又有苏酒集团的战略支撑,还有深厚的老名酒底蕴。

在张学谦看来,双沟的增长逻辑主要有三个层面,存量技术性增长、存量结构性增长以及增量创新性增长。经过一年的加速跑,前两者成效显著,并将继续有条理地向前推进,后者则存在着发展的最大空间与可能。

对此,张学谦提到了三个支撑点:第一,通路模式的延伸与上升;第二,组织的重塑与激活;第三,突破绩效考核方式,激发市场一线人员的热情与活力。

股权激励措施:利好长期经营态势

2021年7月15日晚间,洋河股份发布《江苏洋河酒厂股份有限公司第一期核心骨干持股计划(草案)》,拟推第一期核心骨干持股计划,金额10亿元,持股计划购买回购股份的价格为回购均价103.73元/股。第一期洋河股份拟回购总额10亿元进行股权激励,其中,公司整个高层占比仅8.28%,三大核心领导张联东、钟雨、刘化霜分别持有总授予量的1%,价值约1000万元。而剩余的9.19亿份覆盖其他核心骨干5085人,占总激励的91.72%,人均可获得激励近20万元。2020年洋河的年报披露,公司登记在册的员工人数15831人,这也意味着洋河激励比例达到了约32.2%。

有分析认为,洋河股份管理层人事调整基本到位,股权激励措施到位也增加了未来业绩增长确定性利好长期经营态势。

今年6月,洋河股份发起“百日攻坚”专项行动,开启“二次创业”。

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